POS机代理如何做好营销推广

POS机代理如今真的是零门槛，每个人能够添加做代理，但是针对许多 刚刚添加的新手，不清楚怎样把这一行业搞好，因为零门槛，那麼竞争便会非常大，怎么样才能在众多竞争对手中脱颖而出呢？今日小编就给小伙伴们汇总一下，供大家参照。

推广POS机过程中普遍的难题

1、陌生用户，刚刚讲出自身是做什么的，就立即被拒绝了；

2、客户说大家都是有很多台POS机了，不需要了；

3、总是被拒绝，信心全无......

我们在销售推广中，常常碰到的便是之上三个难题，这好多个难题也不仅是支付行业，实际上每个销售行业都是会碰到，那麼碰到这类难题都是有方法处理了没有？要是没有，那麼看看下列这几招，期待对你有所协助。

一、准备工作

跑业务，Z 先要掌握好产品，假如你对产品也不掌握，客户询问你许多 难题，你都没法回答，怎样交易量？因此 在推荐自身的POS机后，一定要先了解你的POS机有什么作用，什么优点，什么特性，客户问你的问题你可以巧舌如簧，可以从客户的本身考虑到，那样在客户看上去，你是技术专业的，会更相信你，非常容易交易量。

实际要掌握产品的什么？

1、掌握产品

花点时间，深入的认识自己的产品，Z 好是自身先办一台应用，那样自身碰到难题，可能便是用户碰到的难题，仅有了解了自身POS机的特性优点后，再去推广，就能突显自身的POS机的优点，吸引住用户的兴趣爱好。

2、了解市场

做POS机前，能够多掌握了解市场，身边的人应用信用卡状况，充足的干了调查，才可以有的放矢，很多人可能要说，如今做的人太多了，基础没有什么市场了，的确是，如今每个人都可以做代理，做的人是挺多，可是每个人都会有自身的市场，仅仅赚挣到少的差别，也更是由于做的多，证实这一行业才好做，才挣钱，假如一个行业都没有人做，那麼这一行业可能也没有什么前景。

3、营销策略

掌握好产品优势后，就可以制订营销策略，能够印一些个人名片、宣传页等，Z 先从身旁、盆友、朋友刚开始，即便 身边人都是有机器，你能把费率定的低一些，可以不赚她们的分佣，推销给他，随后渐渐地把她们变化为代理，刚开始一定不必好高骛远，做付款记牢一句话：赚1块，咋也比不赚强。

二、进场话术引导

开场词很重要，开场词的优劣，绝大多数危害着推销的成功与失败，许多 推销的销售员话术全是较为俗套，可能全是在看他人怎么讲学得的，自身从来没有创新，一般便是："你好！我是XX...POS机，我想问一下您有必须吗？”那样说的确觉得十分客套，但是许多 客户可能都不容易等着你讲完，就要说不需要不需要....由于她们可能遇上这类推销人员或是常常收到相近的电話。

那麼应当怎么讲，才可以更强的进入话题讨论呢？

例：

情景一

销售员：“老总，给你信用卡吗？”

老总1：“有信用卡，做什么？”（要是回答你，就可以先介绍一下自身）

老总2：“信用卡？怎么啦?有什么事吗？”（客户可能不清楚你需要做什么，可是他要是回答你，你也就还有机会再次自我介绍）

销售员：是那样的，我是XXPOS机的，现在可以申请办理大家的POS机，可享有哪些费率，哪些优点？能够刚开始介绍一下自身，另外把自己的产品简介出来。

情景二

销售员：“老总，您好，打扰一下！”（先不要说你是做什么的，觉得是有事儿资询一样）

老总：“有哪些事儿吗？”（等老总和你讲话，你也就成功了，随后由浅入深进入主题风格)

但是，也不是每一个人都一样，有的老总可能一听你说是POS机的，可能立即便会回绝，由于如今不论是电话营销還是上门服务推销，都太多了，针对陌生市场开拓的确必须自身持续的累积，渐渐地汇总，从这当中总结经验，做到推销的实际效果。

三、扩展突破口

在推广过程中，可能有的用户早已有POS机了，会遇上许多 难题，一直没法处理，此刻你能，忙帮把客户碰到的难题一一处理，还能够给客户说一些刷信用卡应用POS机应当留意的难题，那样指不定客户在中后期挑选POS机的情况下会立即约你。

留意：这儿关键便是，不必总是一直在详细介绍推销自身的产品，许多 用户碰到的难题，还可以帮助解释一下，可能客户应用机器并沒有人为因素他出示售后维修服务，这时候你也就能够介绍一下应用POS机沒有售后服务的必要性，客户应当为了更好地资金安全，会挑选你换一台新的机器的。

四、客户常问的难题

难题1：大家POS机是0费率吗？

当客户那样询问你的情况下，他可能对行业不了解，内内心期待用的沒有花费了的POS机，或是应用低费率的机器，假如你立即回答：有，可是大家费率是0.6%的也就是说是多少，尽管那么你回答的没问题，但假如那样回答，客户基础早已将你Pass没了。

遇上那样的难题，不可以正脸立即回答，可以用曲折的战略回答这类难题，例如能够那样说：如今市面上的靠谱的POS机，不论是金融机构的還是第三方的全是有费率的，但是我们可以给你享有Z少的费率，另外大家机器还适用银联闪付作用，客户假如再次了解，就可以再次介绍一下这一银联闪付作用。

难题2：那大家POS机究竟多少钱费率的？

客户假如再次那样了解，证实還是想多了解一下，遇上这个问题也不必正脸回答，不要说0.55%，0.6%那样详细介绍，可能那样说客户并搞不懂，能够举个事例表明；

不正确回答：大家机器的费率是0.55%的（那样说针对不明白客户而言，压根不清楚0.55是个哪些定义）

恰当回答：大家POS机费率是那样，刷100块钱，花费是五毛五，假如走银联闪付安全通道，花费便是三毛八，還是很划得来的（那样说立即就要客户了解，他刷100块钱需要多少钱，客户也很容易认可）。

难题3：我考虑一下，我还在看看.....

1、应对这类难题，能够找到自身POS机Z优点的好多个层面来吸引住用户，这儿尤其要注重一个关键难题：售后服务；

①大家有的作用优点，他人沒有；

②大家能为客户做的，他人不愿意做的事儿；

③服务承诺大家的售后维修服务等优点。

2、假如那样问的用户，全是迟疑型的，他想多问几个人，随后比照，另外可能也是不着急应用，此刻你电话回访的情况下就不可以立即了解：你考虑到的如何？也要不必办POS机？，那样一问，客户基础也不会在回应你呢。

这时恰当的作法是：了解一下用户担心哪些知名品牌的机器，随后根据你的专业技能去为客户讲解这几种机器的不同之处与优点，一定要客观性详细介绍，不必为了更好地推销你自己的机器，就把他人的机器扁的一文不值，假如那样，可能这一客户也不会挑选你的。